將近2年沒有主持過手機(jī)發(fā)布會(huì)的劉江峰感慨,手機(jī)圈玩家多了,路子更野了,打法也不一樣了。然而,不得不說,他的路子“更野”:先是發(fā)布會(huì)前,朋友圈余承東“改變世界不易,還是從改變自己”的留言;后是發(fā)布會(huì)三句話調(diào)侃小米、華為與vivo;還有就是“狀況頻出”的話筒,劉建宏開玩笑的解圍:劉江峰是首個(gè)將發(fā)布會(huì)開成上下半場的人。
“沒有夢想,那和咸魚有什么區(qū)別?”劉江峰這樣解釋著自己為何選擇再次進(jìn)入手機(jī)圈,為何挑起酷派的擔(dān)子。劉江峰坦言和賈躍亭沒有任何對(duì)賭,也不關(guān)心酷派一年的銷量,重要的是讓酷派走向轉(zhuǎn)型之路。
發(fā)布會(huì)的梗又加了一個(gè):話筒沒音
COOL1是樂視成為酷派最大股東之后,酷派的首款產(chǎn)品發(fā)布會(huì),這場發(fā)布會(huì)的重要程度不止于此,劉江峰也是以CEO的身份首次亮相。然而,狀況頻出,硬生生的將一場發(fā)布會(huì)變成了上下兩場。
其實(shí),在發(fā)布會(huì)前幾個(gè)小時(shí),劉江峰的一個(gè)朋友圈引起了不小的轟動(dòng)。劉江峰朋友圈發(fā)文:真雙攝,酷生態(tài),一起改變世界。對(duì)此,前東家,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東留言:現(xiàn)在每個(gè)人都動(dòng)不動(dòng)說要改變世界,改變世界不易,還是從改變自己做起做起吧。此語被認(rèn)為是余承東對(duì)他的隔空喊話,盡管余承東事后又留言稱,是對(duì)到處是改變世界的看法,共勉。
但也足以說明,劉江峰的舉動(dòng)業(yè)界甚是關(guān)注。劉江峰在華為任職19年,曾任華為全球技術(shù)部副總裁、亞太區(qū)副總裁、南太平洋地區(qū)部總裁兼澳大利亞公司董事長。榮耀品牌成立之后,劉江峰在2014年1月份開始負(fù)責(zé)華為榮耀,擔(dān)任榮耀總裁,并取得了較大成績:一年就創(chuàng)造了2000萬部手機(jī)、30億美金銷售額的成績,對(duì)小米造成了威脅。
2015年2月份,劉江峰辭去榮耀總裁一職,創(chuàng)立生鮮電商Dmall公司。2016年3月份有媒體稱劉江峰等人已從Dmall撤出。
而在半年前就有劉江峰加盟樂視的消息不斷傳出,隨著今年6月份,樂視成為酷派的第一大股東,劉江峰走馬上任酷派的消息再次向前推進(jìn)。
COOL1是劉江峰的首秀,一開始以酷派集團(tuán)董事長特別顧問的身份出現(xiàn);之后,賈躍亭視頻宣布其為酷派CEO,從而將傳言證實(shí)。
再次以酷派CEO身份出現(xiàn),劉江峰笑稱自己是手機(jī)圈網(wǎng)紅,雖然這個(gè)稱號(hào)他不是很愿意接受。但開場的三句話也是讓他這個(gè)“手機(jī)圈網(wǎng)紅”實(shí)至名歸:他表示自己遠(yuǎn)離發(fā)布會(huì)很長時(shí)間,此次發(fā)布會(huì)不會(huì)說are you ok?;不會(huì)吹牛說三年超越蘋果三星;也不會(huì)出意外,遇水則發(fā);分別暗指了小米、華為以及vivo。
然而緊接著,此發(fā)布會(huì)又創(chuàng)造了手機(jī)發(fā)布會(huì)的一個(gè)新梗:話筒沒音,不得不中場休息,調(diào)整。劉建宏開玩笑的解圍:劉江峰是首個(gè)將發(fā)布會(huì)開成上下半場的人。
這些都是段子,但這就是真實(shí)的劉江峰,他的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格,他的擅長所在。
夢想、咸魚與酷派轉(zhuǎn)型
劉江峰引用了周星馳的那句“沒有夢想,那和咸魚有什么區(qū)別?”解釋了為何出去創(chuàng)業(yè),又為何再次進(jìn)入手機(jī)圈。那么是怎樣的一個(gè)夢想,驅(qū)動(dòng)著他選擇了賈躍亭,選擇了酷派。
在媒體群訪環(huán)節(jié),劉江峰一句:沒有任何對(duì)賭,不關(guān)心酷派一年賣多少,最重要的是讓酷派走向轉(zhuǎn)型之路,似乎透露了他夢想的第一步。所謂轉(zhuǎn)型是指將酷派從一個(gè)2B的公司轉(zhuǎn)向一個(gè)2C的公司,從純手機(jī)硬件,變成一個(gè)生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)公司。
樂視聯(lián)合創(chuàng)始人劉弘透露,樂視其實(shí)“追求”酷派追求了3年,但因?yàn)楫?dāng)時(shí)酷派正如日中天,樂視實(shí)力還很弱,那時(shí)酷派的掌門人郭德英并不愿意和樂視合作。
3年前的酷派,按照手機(jī)銷量排名來說,是第二名。那時(shí)是“中華酷聯(lián)”鼎盛時(shí)期。2013財(cái)年,酷派銷售額突破200億,智能手機(jī)銷量排名第二。然而,2014年酷派發(fā)生了變化。
“2014年一年的時(shí)間,酷派經(jīng)歷了天堂和地獄!蹦辰咏崤傻娜耸吭蚓W(wǎng)易科技透露。2014年是4G元年,酷派比較激進(jìn),定下了手機(jī)銷量突破6000萬的目標(biāo),然而,隨著越來越多的手機(jī)廠商進(jìn)入4G市場,酷派先發(fā)優(yōu)勢不再凸顯;而且,運(yùn)營商終端補(bǔ)貼力度減小,對(duì)于嚴(yán)重依賴運(yùn)營商渠道的酷派來說,損失慘重。
2014年底,酷派提出過一次轉(zhuǎn)型,引入戰(zhàn)略投資者,打造合伙人機(jī)制。因此,才有了與360的合作,以及與樂視的合作。不過,隨著酷派的繼續(xù)勢弱,2016年6月,樂視成為酷派最大股東。
樂視接管之后,劉江峰加入,再次提到了酷派的轉(zhuǎn)型,不過,這次轉(zhuǎn)型是將酷派從一個(gè)2B的公司轉(zhuǎn)向一個(gè)2C的公司,從純手機(jī)硬件,變成一個(gè)生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)公司。
向2C轉(zhuǎn)型,正是善于互聯(lián)網(wǎng)營銷的劉江峰的用武之地。劉江峰在負(fù)責(zé)華為榮耀時(shí)就是走的互聯(lián)網(wǎng)之路,2014年一年時(shí)間讓榮耀銷量達(dá)到2000萬部,營收超過20億,被認(rèn)為用一年的時(shí)間走完了小米三年的路。
對(duì)于依賴運(yùn)營商的酷派來說,需要在繼續(xù)保持運(yùn)營商優(yōu)勢的同時(shí),發(fā)展公開市場渠道以及電商渠道,在品牌、營銷和產(chǎn)品上有更激進(jìn)的措施。劉江峰表示發(fā)布的首款COOL1在定價(jià)上就比較激進(jìn),基本上是成本定價(jià)。
酷派總裁李斌表示:”酷派的年度銷售目標(biāo)是2500萬到3000萬臺(tái),有了COOL系列之后,用戶更加精準(zhǔn),我們將會(huì)完成這個(gè)目標(biāo)。“
在向生態(tài)型的互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型上,是樂視的強(qiáng)項(xiàng)。負(fù)責(zé)酷派與樂視之間生態(tài)協(xié)同的阿不力克木·阿不力(以下簡稱阿木)表示,酷派所積累的一萬多項(xiàng)專利,其中很多是全球原創(chuàng)、首創(chuàng)的專利,對(duì)于樂視整個(gè)手機(jī)生態(tài)的打造來講,是一個(gè)巨大的財(cái)富。反過來,樂視手機(jī)的品牌定位,所做的從硬件到軟件,到平臺(tái)到應(yīng)用各方面的創(chuàng)新,對(duì)于酷派發(fā)展提升用戶體驗(yàn)又是財(cái)富。
阿木表示,酷派和樂視這兩個(gè)品牌會(huì)相互交叉支撐,而不是相互切蛋糕。對(duì)此,樂視董事長賈躍亭也曾表示,酷派與樂視未來是雙品牌戰(zhàn)略。在審查批準(zhǔn)之后,會(huì)讓酷派融入到樂視生態(tài)。
劉弘表示,酷派與樂視也會(huì)進(jìn)行深度的融合,會(huì)在底層云平臺(tái)以及EUI系統(tǒng)、內(nèi)容資源以及引用上電上保持一致。
總之,對(duì)于劉江峰來說第一場手機(jī)發(fā)布會(huì)并不輕松順利,但就像他說,太平洋那么大,容得下中美兩國,手機(jī)市場那么大,也一定容得下酷派。